合作商家为杭州本地餐饮门店，前期自主投放问题突出：短视频内容同质化严重，硬广风格点击率低；投放没有区分同城人群，大量流量来自外地；团购挂载链路不完善，广告曝光难以转化为团购下单，广告消耗高、核销效果不理想。

我方制定抖音同城信息流投放策略，主打实景体验短视频素材，弱化硬广推销，突出门店环境、特色菜品与专属团购福利；投放定向锁定杭州同城用户，设置门店 3–8 公里地理辐射范围，筛选对应兴趣标签人群，优先向就近潜在消费者推送广告。

批量产出多版本短视频素材持续测试，筛选高完播、高下单素材持续放量；根据周边人群作息调整投放时段，午市、晚市消费高峰增加预算；持续优化团购套餐展示顺序，简化用户下单路径，同时跟进已下单客户，引导按时到店核销。

投放周期内，门店短视频广告曝光稳步提升，团购下单量环比上涨 145%，团购核销率达到 43%，线上引流到店客流明显增加。依托抖音短视频即时转化优势，快速挖掘同城流动客群，为门店打造可持续的短视频获客渠道。